Wil jij impact maken als Key Account Manager en een bijdrage leveren aan de samenleving door de toegankelijkheid van geneesmiddelen te vergroten?
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het volledige paralle import portfolio van Abacus in Nederland. De aandachtsgebieden zijn generiek maar ook specifiek (en niet beperkt tot): oncologie, rheumatologie en anti retro viraal.
Je gaat verkopen aan zorginstellingen, medische groothandels, inkopers en apothekers van ziekenhuizen en poli apothekers. De ziekenhuizen, poliapotheken en apotheken profiteren van de parallel geïmporteerde geneesmiddelen van Abacus, dat komt door de competitieve prijzen die kunnen worden gehanteerd. Ook ben je verantwoordelijk voor het onderzoeken van additionele afzetkanalen, te denken valt aan privé klinieken.
Wij kijken uit naar een sterk sales gedreven kandidaat. Iemand die ondernemend en proactief acteert. Iemand die vooruitgang wilt boeken door continu out of the box te blijven denken en gemakkelijk relaties kan opbouwen. Netwerken is een tweede natuur voor je. Je zorgt er “linksom of rechtsom” voor dat je in gesprek komt met de juiste stakeholders. Je bent gewend om met verschillende disciplines in het ziekenhuis te schakelen en kan goed het gesprek aangaan met verschillende doelgroepen (van eindgebruikers tot ziekenhuis directies/besturen).
De voorkeur gaat uit naar iemand met een sales achtergrond in de farmaceutische industrie. Er is ruimte om je verkoopstrategie in te richten. In deze rol rapporteer je aan de Country Manager Nederland.
Verder ben je verantwoordelijk voor:
- De ontwikkeling en uitvoering van het strategische salesplan en de daarbij behorende doelstellingen;
- De administratie en monitoring van je verkoopactiviteiten;
- Het maken van analyses van (potentiële) klanten, markten en het in kaart brengen van concurrenten en de marktontwikkelingen.
Functie-eisen
- Je beschikt over een afgeronde HBO-opleiding;
- Je hebt minimaal vijf jaar ervaring in een soortgelijke buitendienst sales functie in de verkoop van medische geneesmiddelen;
- Je hebt aantoonbare ervaring in de verkoop aan ziekenhuizen, groothandels en apotheken in de Nederlandse markt;
- Bij voorkeur heb je ervaring met tenders;
- Je kan goed overweg met Microsoft Outlook, Word en Excel;
- Uitstekende beheersing, in woord en geschrift, van de Nederlandse en Engelse taal;
- Je bent bereid om door heel Nederland te reizen.
Arbeidsvoorwaarden
- Een competitief salaris wat past bij je ervaring met bonusregeling, auto van de zaak en 30 vakantiedagen;
- Je komt te werken voor een ambitieus en gezond bedrijf waarbij de focus ligt op het verder uitbouwen van het marktaandeel in Nederland;
- Je komt te werken in een klein, maar hecht team, waarbij jij de kans en verantwoordelijkheid krijgt om impact te maken op de resultaten;
- De mogelijkheid om vanuit huis te werken en vanuit kantoor in Amsterdam.
Bedrijfsinformatie
Onze opdrachtgever, Abacus Medicine, is een snelgroeiend en internationaal farmaceutisch bedrijf en heeft zich gevestigd als een van de grootste parallelle importeurs van Europa. Abacus Medicine levert een bijdrage aan de samenleving door de toegankelijkheid van geneesmiddelen te vergroten. Ze pakken medicijnen om in hetzelfde formaat en de zelfde kleur als het originele medicijn van de fabrikant. In Europa werken 1300 medewerkers voor Abacus.
Het Nederlandse kantoor is gevestigd in Amsterdam en bestaat het team uit vijf toegewijde collega’s. Het portfolio bestaat in Nederland inmiddels al uit ruim 80 geneesmiddelen. Dit zorgt voor herkenbaarheid en betrouwbaarheid bij de patiënt en duidelijkheid voor bijvoorbeeld de apothekers(assistent). Door transparante communicatie en leverbetrouwbaarheid bouwt Abacus goede, langdurige relaties op met haar klanten.
Inclusiviteit en diversiteit
Uiteraard staat deze vacature open voor iedereen die zich hierin herkent. We geloven dat diverse teams van belang zijn voor ons als lerende organisatie, die voorop wil blijven lopen in de wereld van werk. Want juist verschillen tussen mensen zorgen voor groei. Van collega's, klanten, kandidaten en daarmee van Yacht. Heb jij een uniek talent? We ontmoeten je graag.