Key Account Manager

STAXS The Netherlands B.V.
  • Heerenveen
  • Vast
  • HBO
  • 40 uur
  • Thuiswerken mogelijk
Patrick Emmen avatar
Patrick Emmen senior consultant

Als Key Account Manager (KAM) is het je taak om op een conceptmatige manier na te denken over oplossingen die STAXS ® kan bieden aan haar grotere klanten (“key accounts”).

Belangrijk hiervoor is dat je formele en informele relaties binnen en buiten de organisatie weet op te bouwen en deze in stand weet houden. Daarbij is je doel om de juiste stakeholders op directieniveau (“C level” niveau) te vinden en te bereiken. Dit kost tijd, aandacht en vraagt om een goed doordachte aanpak en strategie. Je moet je daarom comfortabel voelen bij langlopende en complexe salestrajecten. Bij de key accounts ga je vervolgens de missie, visie, waarden, systemen en processen in kaart brengen om, nadat je in contact bent gekomen, concrete adviezen en werkbare oplossingen kan aanbieden.

Als Key Accountmanager (KAM) werk je nauw samen met andere accountmanagers die soms al bij klanten binnen zijn. Met hen ga je samen nieuwe mogelijkheden tot cross-selling naar andere producten van STAXS ® onderzoeken. Je weet verbanden te leggen tussen en bij de key accounts die er voorheen nog niet waren en weet samen met andere accountmanagers een samen vooropgesteld doel te bereiken bij de key accounts. Dit doe je door een goede indruk te maken bij de klant, je op te stellen als expert, mee te denken met de uitdagingen waar de klant voor staat, overtuigende argumenten te gebruiken en door doelgericht in te spelen op je gesprekspartner(s) of publiek. Alles met als doel om een lange termijn win-winsituatie te realiseren voor STAXS ® en haar klanten.

Functie-eisen

  • Je beschikt over een afgeronde opleiding op HBO/WO niveau;  
  • Je hebt ervaring in een strategische commerciële buitendienst functie;
  • Je hebt ervaring in het begeleiden van complexe en langdurende salestrajecten en bent gewend om met directies/C-level te spreken, netwerken, onderhandelen en mee te denken over strategie;
  • Affiniteit of ervaring binnen ‘controlled environments’ zoals cleanrooms, farmaceutische productielocaties, laboratoria, warehouses of vergelijkbaar. Enige kennis of ervaring met personal protection equipment (PPE), GMP (Good Manufacturing Practices) en/of bijbehorende ISO normeringen (ISO 9001:2015 en ISO 13485:2016) is een pré;
  • Vanzelfsprekend beheers je de Nederlandse en Engelse taal.

Competenties

  • Conceptualiseren;
  • Organiseren;
  • Relaties aanknopen;
  • Beïnvloeden;
  • Samenwerken;
  • Doelstellingen halen;
  • Jezelf onder controle kunnen houden bij tegenslagen.

Arbeidsvoorwaarden

  • Een professionele werkomgeving met zeer betrokken, kwaliteitsbewuste en ondernemende collega’s;
  • Een vooruitstrevend en internationaal snel groeiend bedrijf;
  • De mogelijkheid en ruimte tot (persoonlijke) ontwikkeling, bijvoorbeeld uitgebreide producttrainingen en assessments op maat;
  • De benodigde ondersteuning en flexibiliteit om thuis remote te werken en zelf je uren in te delen. Er wordt in beperkte mate fysieke aanwezigheid op het kantoor van STAXS® in Heerenveen (NL) en Niel (BE) verwacht;
  • Een marktconform salaris met bonusregeling, maandelijkse onkostenvergoeding, 25 vakantiedagen, leaseauto, laptop, telefoon en diverse andere werkgereedschappen om een thuiswerkplek in te richten. Je hebt 25 vakantiedagen en daarnaast ben je vrij op Goede Vrijdag, de vrijdag na Hemelvaart en alle werkdagen tussen Kerst en Oud & Nieuw. Zo begin je ieder jaar fris en fruitig.

Bedrijfsinformatie

Onze opdrachtgever STAXS®, gevestigd te Heerenveen (NL) en Niel (BE), is leider in de Benelux op het gebied van hoogwaardige cleanroom consumables voor complete contaminatie controle in onder andere de farmaceutische industrie, biotechnologie en life sciences. Sinds 1 juni 2022 is STAXS® onderdeel van de Haniel groep. Binnen deze groep werkt STAXS® samen met CWS cleanrooms om de internationale groeiambities waar te maken. STAXS® biedt alles wat nodig is voor complete contaminatiecontrole: producten op maat, professioneel advies, training, grote voorraden en snelle levering. Naast vooraanstaande merken verdeelt het ook haar eigen merk DOTCH®, dat in heel Europa wordt verkocht. STAXS® is ISO 9001:2015 en ISO 13485:2016 gecertificeerd, werkt GMP-conform en heeft alle vereiste certificaten beschikbaar, zodoende is de kwaliteit van de producten en organisatie gewaarborgd.

Contactinformatie

Patrick Emmen

senior consultant

patrick.emmen@yacht.nl

Solliciteren

Inclusiviteit en diversiteit

Uiteraard staat deze vacature open voor iedereen die zich hierin herkent. We geloven dat diverse teams van belang zijn voor ons als lerende organisatie, die voorop wil blijven lopen in de wereld van werk. Want juist verschillen tussen mensen zorgen voor groei. Van collega's, klanten, kandidaten en daarmee van Yacht. Heb jij een uniek talent? We ontmoeten je graag.

Patrick Emmen avatar
Patrick Emmen senior consultant

Vragen?

recruiter Patrick Emmen

Patrick Emmen

senior consultant

Het sollicitatieproces

1  van 5

Je sollicitatie en cv worden doorgenomen door Patrick Emmen

2  van 5

Binnen 5 werkdagen ontvang je een reactie

3  van 5

Is er een match, dan plannen we een persoonlijke kennismaking

We onderzoeken samen jouw ambitie en mogelijkheden

4  van 5

Daarna word je (eventueel) voorgesteld bij onze opdrachtgever

Wanneer de klik er is, ga je starten bij je nieuwe uitdaging!

5  van 5

Afhankelijk van het soort dienstverband (interim, zzp of vast), ontvang je van ons een aanbod