Hyster-Yale Big Truck Global Account Manager

Hyster-Yale Nederland B.V.
  • Nijmegen
  • Detachering,  Vast
  • HBO, WO
  • 40 uur
  • € 80.000 per jaar
Natascha Huurman avatar
Natascha Huurman Senior Recruitment Consultant Engineering

De afdeling Big Truck Global Accounts doet direct zaken met de mondiale spelers in de Ports en Terminals (haven) industrie. De afdeling is hét centrale aanspreekpunt voor de grootste Port en Terminal operators ter wereld! Ons klantportfolio bestaat uit een selecte groep Global Port Operators, waarbij deze Port Operators een mondiale footprint hebben (minimal 2 continenten) en centraal hun activiteiten managen. Deze klanten willen direct zakendoen met de OEM en wij zorgen voor deze mogelijkheid.

De openstaande vacature is een verkoop georiënteerde functie, waarbij focus ligt op verkoop Big Trucks (voornamelijk Container Handlers) en marketing richting de wereldwijde grote klanten (“Global Key Accounts”) van Hyster-Yale! Van de Big Truck Global Account manager wordt gevraagd om relaties met de juiste mensen binnen de organisaties aan te gaan (zowel intern bij Hyster-Yale als extern bij de klanten). De Global Account manager kan op verschillende lagen acteren (van grond personeel tot C-suite) en is opgewassen tegen deze gesprekken. Je moet ook in staat zijn om op technisch gebied de klanten te overtuigen van onze oplossingen.

De belangrijkste verantwoordelijkheden zullen zijn:

  • Strategieën definiëren en implementeren om bestaande en nieuwe Big Truck Global Accounts te ontwikkelen;
  • Ontwikkelen en uitvoeren van Global Account plannen (Key account management plans);
  • Deelnemen en efficiënt reageren op aanbestedingen en gerichte verkoopvolumes realiseren via een aangewezen portfolio van Global Accounts;
  • Aansturen en ondersteunen van marktinformatieactiviteiten;
  • Ondersteuning van regionaal verkoop- en dealerpersoneel in Big Truck Global Account-activiteiten;
  • Ondersteuning bij productontwikkeling en productintroducties;
  • Ondersteun dealers bij het ontwikkelen van locale accountrelaties van de Global Accounts locaties;
  • Coördineren van nieuwe Truck leveringen in het veld met dealers;
  • Wereldwijde reizen vereist (25%) in het buitenland;
  • Leg alle gerelateerde zakelijke activiteiten vast in het CRM-systeem en rapporteer vanuit CRM.

Functie-eisen

  • Vermogen om effectieve zakelijke relaties op te bouwen en een geloofwaardige zakelijke adviseur te zijn voor senior klanten- en dealermanagement;
  • Aanzienlijke verkoopervaring, bij voorkeur opgedaan binnen material handling, Ports en Terminals of gerelateerde industrieën;
  • Professionele verkoop- en oplossingsverkoop, management-, onderhandelings- en communicatieve vaardigheden;
  • Sterke analytische vaardigheden, diepgaand begrip van product- en serviceoplossingen, financieel bewustzijn, begrip van bedrijfsmodellen, P&L's en kostenanalyse;
  • Afgeronde Technische HBO opleiding, met een voorkeur richting commercieel;
  • Uitstekende communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk (Nederlands en Engels op professioneel niveau, Frans is een pré);
  • Effectieve IT-vaardigheden met vaardigheid in CRM, Word, Excel, PowerPoint en Outlook. PowerBI is een plus.

Competenties

Je herkent jezelf in onderstaande competenties:

  • Zeer sterk ontwikkelde communicatieve vaardigheden;
  • Een goed ontwikkeld analytisch vermogen, zodat je elke vraag in een groter perspectief plaatst;
  • Resultaat gedreven, zodat je voor ieder probleem een oplossing weet te vinden;
  • Sterk in het denken in processen: maakt jezelf snel wegwijs binnen een diversiteit aan systemen/databases;
  • Werkt accuraat en gaat voor kwaliteit, ook onder werkdruk: first time right!
  • Positieve houding en een teamspeler.

Arbeidsvoorwaarden

Ons aanbod:

Hyster-Yale biedt jou een dynamische en zelfstandige baan, met verantwoordelijkheid en ruimte voor persoonlijke groei. Men hanteert een coachende manier van leidinggeven, waarbij je relatief snel verantwoordelijkheid krijgt en waar veel mogelijkheden zijn voor je persoonlijke ontwikkeling. 

Hyster-Yale heeft goede arbeidsvoorwaarden: 

  • Een marktconform salaris;
  • 27 vrije dagen + 13 ADV op jaarbasis;
  • Goede pensioenregeling;
  • CAO Metalektro is van toepassing;
  • 8% vakantiegeld;
  • Verder kennen wij flexibele werktijden waarbij je kunt starten met je werkdag tussen 7:00 en 9:30. 

Bedrijfsinformatie

Hyster Yale in Nijmegen ontwerpt, assembleert, verkoopt en levert service aan vorkheftrucks (8-52 ton) en container handlers onder de merknamen Hyster en Yale. De After Market van Hyster Yale draagt zorg voor de dealerondersteuning van alle type heftrucks in de EMEA-zone (Europe, Middle-East, Asia) alsmede wereldwijd voor de Big Trucks.

Solliciteren

Inclusiviteit en diversiteit

Uiteraard staat deze vacature open voor iedereen die zich hierin herkent. We geloven dat diverse teams van belang zijn voor ons als lerende organisatie, die voorop wil blijven lopen in de wereld van werk. Want juist verschillen tussen mensen zorgen voor groei. Van collega's, klanten, kandidaten en daarmee van Yacht. Heb jij een uniek talent? We ontmoeten je graag.

Natascha Huurman avatar
Natascha Huurman Senior Recruitment Consultant Engineering

Vragen?

recruiter Natascha Huurman

Natascha Huurman

Senior Recruitment Consultant Engineering

Het sollicitatieproces

1  van 5

Je sollicitatie en cv worden doorgenomen door Natascha Huurman

2  van 5

Binnen 5 werkdagen ontvang je een reactie

3  van 5

Is er een match, dan plannen we een persoonlijke kennismaking

We onderzoeken samen jouw ambitie en mogelijkheden

4  van 5

Daarna word je (eventueel) voorgesteld bij onze opdrachtgever

Wanneer de klik er is, ga je starten bij je nieuwe uitdaging!

5  van 5

Afhankelijk van het soort dienstverband (interim, zzp of vast), ontvang je van ons een aanbod